Sales mit KI: Leads finden, die wirklich kaufen

Von Datenbasis bis Next-Best-Action: KI-gestützte Lead-Generierung und Predictive Selling ohne Blackbox-Denken. Zu den Schwerpunkten gehören KI im Vertrieb: Was wirklich funktioniert, Daten, die Predictive Selling möglich machen, Lead-Generierung mit KI: von Zielprofil bis Outreach, Predictive Selling: Scoring, Prognosen, Priorisierung, Qualität, Bias und Erklärbarkeit und Einführung in Tools und Umsetzung im Alltag.

Die Schulung richtet sich an Sales Managerinnen und Sales Manager, Business Development Managerinnen und Business Development Manager, Revenue Operations und CRM-Verantwortliche und Marketing Operations mit Schnittstelle zu Sales sowie alle, die KI-gestützte Lead-Generierung und Predictive Selling belastbar einführen wollen.

Grundverständnis von Sales-Prozessen und CRM (z. B. Leads, Opportunities, Pipeline). Keine Programmierkenntnisse erforderlich.

Zu den Schwerpunkten gehören KI im Vertrieb: Was wirklich funktioniert, Daten, die Predictive Selling möglich machen, Lead-Generierung mit KI: von Zielprofil bis Outreach, Predictive Selling: Scoring, Prognosen, Priorisierung, Qualität, Bias und Erklärbarkeit und Einführung in Tools und Umsetzung im Alltag.

Die Inhalte werden bis zu konkreten Arbeitsschritten zu Predictive Selling: Scoring, Prognosen, Priorisierung, Qualität, Bias und Erklärbarkeit und Einführung in Tools und Umsetzung im Alltag geführt. Dadurch lässt sich das Gelernte gezielt auf eigene Aufgaben übertragen.

Zu den angestrebten Ergebnissen gehören: Dieses Seminar zeigt Dir, wie Du KI-gestützte Lead-Generierung und Predictive Selling als Prozess aufsetzt, der im Vertrieb angenommen wird und Ergebnisse liefert; Du lernst nicht nur Begriffe, sondern triffst konkrete Designentscheidungen: Welche Signale brauchst Du, welche Modelle oder Regeln sind realistisch und wie bringst Du das …; Du beginnst mit einer nüchternen Einordnung: Wo hilft KI im Vertrieb, wo sind die Grenzen und warum scheitern viele Initiativen an Datenqualität und fehlender Operationalisierung; Danach baust Du die Grundlage für Predictive Selling auf, indem Du CRM-Daten, Marketing-Interaktionen und Nutzungssignale in eine sinnvolle Struktur bringst; Du lernst, welche Qualitätschecks (z.

Ja. „Predictive Selling: Scoring, Prognosen, Priorisierung“ ist ein eigener Bestandteil der Schulung. Dazu gehören Lead Scoring vs. Opportunity Scoring: Unterschiede und Einsatz, Pipeline-Forecast: warum viele Modelle scheitern und Next-Best-Action: Regeln, Modelle, Hybrid-Ansätze.