KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt

Baue eine Account Based Marketing System mit KI: bessere Botschaften, messbare Pipeline. Zu den Schwerpunkten gehören ABM-Strategie, die Vertrieb mitzieht, KI-gestützte Account-Research und Signale, Messaging, das in komplexen Deals landet, Content und Creatives für ABM skalieren, Orchestrierung: Kanäle, Sequenzen, Hand-offs und Messung, Attribution und ABM-Reporting.

Die Schulung richtet sich an B2B-Marketing Managerinnen und Marketing Manager (Demand Gen, Growth, Performance), ABM-Verantwortliche und Campaign Leads, Sales Leaders und Business Development, die ABM mitgestalten und Revenue Operations und CRM-Verantwortliche sowie alle, die ABM mit KI planbar in Pipeline übersetzen wollen.

Grundverständnis von B2B-Marketing und Lead- oder Pipeline-Prozessen. Idealerweise Zugriff auf typische interne Datenquellen wie CRM und Website-Kennzahlen (auch als Beispiel-Set im Kurs möglich).

Zu den Schwerpunkten gehören ABM-Strategie, die Vertrieb mitzieht, KI-gestützte Account-Research und Signale, Messaging, das in komplexen Deals landet, Content und Creatives für ABM skalieren, Orchestrierung: Kanäle, Sequenzen, Hand-offs und Messung, Attribution und ABM-Reporting.

Die Inhalte werden bis zu konkreten Arbeitsschritten zu Content und Creatives für ABM skalieren, Orchestrierung: Kanäle, Sequenzen, Hand-offs und Messung, Attribution und ABM-Reporting geführt. Dadurch lässt sich das Gelernte gezielt auf eigene Aufgaben übertragen.

Zu den angestrebten Ergebnissen gehören: Wenn Du ABM einführst, willst Du nicht mehr Content produzieren, sondern weniger Streuverlust und mehr Relevanz bei genau den Accounts, die wirklich Umsatz bringen; In diesem Seminar lernst Du, wie Du KI als Produktivitäts- und Qualitätshebel in jeder ABM-Phase einsetzt: Auswahl, Research, Messaging, Aktivierung und Messung; Du definierst zuerst ein gemeinsames Zielbild mit dem Vertrieb und legst Service-Level-Agreements fest, damit klar ist, wer wann was liefert; Anschließend erarbeitest Du ein Priorisierungsmodell für Zielaccounts, das Fit, vorhandene Beziehungen, Engagement und Timing zusammenführt; Ein Schwerpunkt liegt auf KI-gestützter Research: Du lernst,

Ja. „Content und Creatives für ABM skalieren“ ist ein eigener Bestandteil der Schulung. Dazu gehören 1st-Party-Content wiederverwerten: Cases, Webinare, Whitepaper, Personalisierung ohne „Creepy“-Effekt und Landingpages, E-Mail-Sequenzen, Ads: konsistente Storyline.